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市场总监个人工作总结精选5篇范文 工作总结是 做好各项工作的重要环节。工作做…本站小编为您整理了《市场总监个人工作总结精选5篇范文》,供您学习参考使用。
市场总监个人工作总结精选5篇范文
工作总结是 做好各项工作的重要环节。工作做得好,能反映一个人的工作能力。以下是 小编精心收集整理的市场总监个人工作总结,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
市场总监个人工作总结1
光阴如梭,时 间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到 一晃,20__年的工作立即成为历史。回望走过的每一秒每一分 每一天 每一个星期 每一个月,太多的感慨 太多的感触在里面。我是 20__年_月份正式加入公司(以前的名称是 “”)到 今天整整十个月时 间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时 间里,有 太多的事情让我不能忘记,有 太多的感动让我铭记在心……
这份工作不是 我踏入社会大学的第一份工作,我是 一个天生不安分的人,从北到 南走过了 好多城市,也走过了 好几家公司,换了 好几份工作。能走进公司,天生就是 缘份,我和公司是 有 缘的。不过更重要的是 公司的氛围 公司里的每个人 包括公司的领导给我留下了 不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是 5月份搬到 软件园来的,以前在___大厦),给我的感觉是 公司好小,感觉有 点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是 他 自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是 一个温馨的大家庭 这里的人都很好相处 没有 尔虞我诈,没有 人际斗争。这里的氛围我喜爱!
一 工作总结
前面嗦了 这么久,对我__年的工作总结如下(很多内容在半
年总结里面有 提到 ,不过在这里也罗列一下,究竟是 年总结):
1 渠道部门的建立
我是 和___一起进的公司,她是 负责公司渠道工作,我是 负责市场工作,营销和市场这两个部门是 非常密切的,你中有 我,我中有 你吧。一个部门的建立,不是 一朝一夕的,是 要经过很多的细心打算。市场是 走在销售的前沿,为销售工作做好前期打算工作。渠道部门的建立经过了 一个较长的过程,过程是 复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt 招商计划书文档 产品包装文档 代理商协议 代理商最终客户合作协议 渠道政策等等。这里公司领导对我 们的帮助是 很大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了 多少回,文档整理修改了 不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!
2 4006直线通平台上 线
4006直线通管理平台是 我 们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点,我 们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我 们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了 一次又一次,多少个日日夜夜,大家加班加点赶进度。技术是 公司的灵魂,没有 一个过硬的技术体系,没有 一个过硬的技术团队,没有 一个为公司发展尽心竭力,不辞辛劳工作的技术带头人。那 就没有 今天在国内市场上 堪称一流的4006管理平台。也就没有 我 们销售部今天取得的成绩。
呵呵,当然平台的上 线每个人都付出了 汗水,我的付出只是 微
不足道的一小部分。管理平台的上 线,更离不开公司的大力支持。
3 市场工作
市场部的工作是 我的职责,不过我相对做的事情比较杂。
(1)市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是 我 们的线上 宣传,为推广也想了 很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁,报纸夹带 门户网站广告 车身广告 电梯广告 软文宣传 统计站点广告 招商网站等等想了 很多,也打算了 很多,不过做为我 们一个发展型的公司,不能和更多的大型公司攀比,拿钱砸市场,那 是 不可能。每一分钱都要花在刀刃上 ,老大是 开明的,大钱投不起,我 们可以用小钱,百度要害词宣传我 们一直在做,没有 放弃,当然互联网的发展,中国人离不开百度,百度给我 们带来了 很不错的效果,也促进了 我 们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一直没有 放松,客服部从八月份接手以来,天天都在做,让我 们的宣传在网上 无处不在,有 点艰难,不过让我 们想看到 的人看到 我 们的宣传,看到 我 们的公司,我 们一直在努力。
(2)物料制作
物料制作有 两批,我 们的平面广告设计人员没有 ,都是 通过网上 征集来做的,相应的时 间都比较长,不过效果还可以,这点最重要。制作厂商也是 在众多厂商中挑选出来的。
(3)市场情况调查与了 解
这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位 竞争对手的情况进行调查与了 解。对我 们工作的开展和价位的制定起到 了 一定的帮助作用。
(4)博客宣传
客服部 直销部 渠道部三个部门都有 在网上 注册开通博客,博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作,公司领导及技术部同仁给了 很大的支持,今天我 们的博客取得的成绩,和他 们的支持是 分不开的。
看到 此刻大家的博客点击过万,看到 很多同事通过博客成交大单子,我 们的付出最终有 了 回报。为刚的博客做的一直很好,是 我 们大家学习的模范。博客宣传相信在接下来会有 一个更大的进展,为我 们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!
4 其他 市场工作
(1)网站工作与技术部合作
搜号网 oa crm 4006产品网站 官方网站 个人博客 促销活动页面等
网站工作,主要是 配合技术部对网站内容的相关整理及审核,在这里要感谢技术部的理解,和技术部相关人员的配合一直是 愉快的。网站的一些小的修改及意见。
(2)公司相关制度整理的参与
参与制定了 公司员工手册 公司服务体系 优秀员工评选及评选标准等相关制度制定的工作,不过究竟不是 专业的,很多还不是 很成熟,这里感谢老大的帮助。
市场总监个人工作总结2
首先有 一个用人标准的事情,我 们一直倡导合适的就是 的,不一定秀的就是 的,在选人用人上 ,还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上 ,员工的工作能力如开发医院情况,工作效率和工作饱和度也是 需要着重考虑的方面。
最后要通过培训,采取不同策略,把医药代表个人资源与公司资源进行有 效组合,达到 整合资源,发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上 ,对于枪手的运用在此刻特定的阶段,可以予以考虑,但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上 ,主要从三个方面来进行,一是 培养大家一个良好的工作习惯,通过经理的模范作用,加强管理;二是 通过召开会议如周会 系统的培训会议来全面对他 们进行知识和技能的培训;三是 通过市场运营过程中的传帮带,利用辅助性和协同性拜访,带好团队。惟独 让所有 员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来,涉及到 现实的收益 成长的空间 实际能力的提高等诸多方面,惟独 在过程中不断地 兑现和满足大家,才干团结稳定队伍并不断地 吸引更多的人才加盟我 们的事业。
各省经理对市场都有 不同的感觉,经验当然重要,但它并不是 成功的必定。惟独 将感性和理性结合起来,理论与实践相统一,在市场直觉的基础上 ,加上 科学的分析和钻研,这样得到 的成功才是 一种必定。
不妨看一则关于肯德基的故事:在打算进入中国市场的时 候,肯德基针对北京王府井的情况先后派了 两位职员进行开店前的调研,第一位职员在到 达王府井后,看见熙熙攘攘的人流,凭直觉立即 判断值得在王府井开店,于是 回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到 达王府井后,在主要的路口开始计时 统计通过的人流情况,按层次 按年龄加以分类,同时 还对北京四面的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查,最终通过数据分析,得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是 成功的,但两位职员得出结论的方法和过程并不一样,其差别大家可以很简单看到 ,所以第一位职员回去之后就被降职了 。假如我 们在市场操作的过程当中,能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来,则成功将会属于我 们。
要学会分析市场,分清主要矛盾与次要矛盾,主要矛盾的主要方面与次要方面,抓住重点,才干有 效地 开展工作。比如湖北市场,由于网络很熟,开发进医院可能相对照较简单,但临床跟进比较缺乏,所以,下一步的重点就要适当向临床上 倾斜,包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说,医院开发力量较弱,所以在招聘人员的时 候,必须考虑到 开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场,不同的环境,需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心,结合主要与次要矛盾,有 效避开东一榔头,西一棒槌的事情发生。
带金销售是 目前市场上 普遍应用的主要手段,但绝对不是 的手段。从医药行业发展的趋势来看,惟独 能为医生全方位提供解决方案,专业化 学术化才是 未来的方向。我 们惟独 综合运用这些手段,抢占先机,才干走在别人的前面。所以,现阶段首先必须从意识上 上 升到 一种高度,体现出我 们专业化 规范化的形象,有 效整合各种资源和方法,有 系统 有 计划地 去做市场推广,通过正确的市场策略的运用,来达到 我 们建设队伍 营建网络的目的。
市场总监个人工作总结3
回忆过去几个月的工作,其工作的成绩是 在俱乐部领导的正确指导下,在各部门同事的协力帮助和支持下,与部门人员的共同努力中是 分不开的,本人严格要求自己,按照公司的要求,较好地 完成了 自己的本职工作,在环绕俱乐部长远发展的战略和目标,打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点,工作模式上 有 了 新的突破,工作方式有 了 较大的改变,本年度个人主要重点工作有 以下方面:
一 完善制度管理
因俱乐部在短期内,内部管理人员及员工不断更新,每一位管理者都有 在原有 的基础上 不断完善和创新,员工在跟着制度或流程完善时 接受程度也相应受些影响,根据目前的工作状态,结合具有 可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处,具体有 :
1 改变球童奖罚方式及球童维护场地 责任制。
2 完善接包处 出发台 练习场岗位制度及流程。
3 健全管理人员岗位职责。
4 完善更衣室 车库卫生清洁标准。
二 加强督导执行力度
在每项工作安排与落实了 中,采纳上 传下达的原始模式,一级管一级的方式,安排事情到 个人,责任到 个人的原则,谁领导谁负责督导落实了 与检查。执行每周球童场地 服务总结例会,每周总结管理者工作例会,每月不定期其它岗位工作总结例会,认真总结找出问题并及时 解决问题。
三 抓培训落实了 ,提升服务品质
根据各岗位工作性质,重新制定培训计划,并按照计划进行实施,培训中不采取照本宣科的培训模式,而是 结合实际工作中的经验不足之处加以强化,举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导,广泛收集客人反馈宝贵意见,将反馈意见不好方面再次进行培训。经过重复的加强,在服务的规范与专业知识及质量上 有 了 明显的提高。
四 建立资产管理责任制
为了 有 效地 管理好部门资产,建立了 部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人,做到 每月定期盘点并备案,在实际工作中做到 有 损必赔的原则,制定了 [客人及内部员工物品赔偿规定]。
五 储备多元化人才
根据现状为公司尽量减少招聘难的问题,我 们坚持以一人多能,一人顶多岗的方式培养人才,以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训,以球童为主部分人已参与车库 接包员 出发台岗位培训工作。
六 工作中的不足
虽然在实践工作中努力地 做了 不少工作,也改变了 些现状的提升,但任然存在着很多问题和不足。
工作中的问题:
1 加强员工的自觉性还不够。
2 岗位管理人员工作计划性 组织性有 待提高。
3 个人主人翁意识淡薄。
自身的不足:
1 创新思路匮乏。
2 执行力度偏差。
七 总结经验
通过制度修订 流程整改 执行力度加大及增加培训学习等方面工作,大家也能认真接受与执行,通过整体的改变。这让我有 所体会的是 :惟独 严格才干有 规范,惟独 不断完善才有 提升,惟独 不断创新才有 进步。
八 下步工作计划:
针对今年工作中存在的不足,为了 做好新的一年里的工作,突出做好以下几个方面:
1 制定管理人员职责工作主要体现:
1)制定全年月工作计划,具体表述每月执行工作重点。
2)制定每月工作问题总结,如何解决问题,落实了 的情况。
3)制定每周工作会议,协调事务和解决问题的情况。
4)制定天天工作检查,发明问题,纠正问题的情况。
2 岗位工作安排与督导执行
1)安排月工作固定事项,月培训内容并落实了 检查培训实施效果。
2)安排周工作量,督导执行完成情况。
3)安排日工作,执行检查工作标准和规范。
3 树立员工主人翁的思想
1)加强员工责任感,认真执行制度,不要流于形式。
2)多倾听员工建议和意见,发挥员工的想象力,有 效建议及时 采纳。
4 加强自身提高:
1)加强管理知识学习,提升管理能力。
2)创新工作方式方法,提高工作效率。
总结过去的不足和吸取的经验,为此在2021年里,我将以崭新的精神状态投入到 工作当中,严格要求自己,努力学习,提高工作效率,积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好本职工作。
市场总监个人工作总结4
在我谈问题之前,我想首先强调的是 ,我 们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上 ,目前的实际情况是 大家都各有 优势和劣势,我 们惟独 集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才干够取得成功。因此,期望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地 开诚布公地 来相互学习和总结。下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。
一 统一思想,端正态度
1 关于态度
在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了 工作中很多的艰难和问题,比如市场网络 招标 药事会的召开时 间……,问题和艰难自然不可避开,但我觉得,导致这些问题和艰难不能解决的主要原因还是 态度问题。有 这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是 生产梳子的,最后一道考试题便是 谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了 ,结果分别如下:
甲:经过努力,最终卖出了 一把梳子。(在跑了 无数的寺院 推销了 无数的和尚之后,碰到 一个小和尚,因为头痒难耐,说服他 把梳子当作一个挠痒的工具卖了 出去。)
乙:卖出了 十把梳子。(也跑了 很多寺院,但都(“两学一做”学习活动总结)没有 推销出去,正在无望之时 ,突然发明烧香的信徒中有 个女客头发有 点散乱,于是 对寺院的主持说,这是 一种对菩萨的不敬,最终说服了 两家寺院每家买了 五把梳子。)
丙:卖了 1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了 几个寺院之后,没有 卖出一把,感到 很艰难,便分析怎样才干卖出去?想到 寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有 的不远万里,应该有 一种带回点什么的愿望。于是 和寺院的主持商议,在梳子上 刻上 各种字,如虔诚梳 发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有 预算制和承包制两种。我 们公司采纳预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有 权利管理到 大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中,销售部或多或少地 体现出一种等靠要的心态,遇到 难题就消极地 等待,或是 想靠朋友 靠公司来解决,或是 千方百计向公司要政策 要钱。不错,我 们在市场运作的初期有 不少的问题,但假如什么问题都没有 ,还需要我 们大家来干什么?假如作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到 每个人,不要因此耽误了 公司 上 级 下级以及自己将来的发展。
拿破仑·希尔曾经说过,“人与人之间没有 太多区别,惟独 积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是 这一点点区别决定了 二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有 网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有 人会这样说——“假如当初我怎样怎样,那 么此刻我肯定会……”,人 们经常只停留在这样的说上 ,而不真正付诸行动,怎么会有 好结果?
市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司 每个人都会面临不断的变化,并不断会有 新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到 一种什么样的结果。
2 关于目标
任何公司都有 公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有 自己的个人发展目标,在这个问题上 ,我认为有 两点值得大家思量:
一是 要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有 压力 有 需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有 机统一,使得在实现公司发展目标的同时 ,实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到 公司的发展当中,公司会不断的发展,要上 新产品 要购并药厂 要上 市……,惟独 上 下统一起来,步调一致,才干往前走。这就需要大家加强相互沟通,达到 构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是 实现目标要有 一种正确的观念 方法,并将目标切实分解落实了 。惟独 可分解的 能实现的目标,才是 可行的目标。xx说过,政策和策略是 党的生命,其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多艰难。
3 关于学习
有 一位经济学家讲过这样一句话“不学习是 一种罪恶,学习是 有 经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创新经济。”我 们应该从理论上 实践中和相互的交流中学习,不仅要注重学习的方法,更要有 正确的学习态度。大家或多或少都有 一种批评的汲取心态,也就是 说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是 我 们应该改正的。我 们要以汲取的批评的态度来对待他 人的观点和意见,即先以一种宽容 包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批评性的接收。
就像我 们组织开会和培训,公司花费金钱,同时 让大家在繁忙的工作中挤出时 间聚到 一起交流和总结,假如不以一种学习的心态 以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去。每个人都有 优点,都值得大家相互学习,假如你无法改变自己的心态,也就不会进步。
我也经常对大家说,惟独 不断地 学习 思量 总结,我 们才干不断地 提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样,起初从零开始,水平都差不多,慢慢知道了 布局,有 了 进展之后,对水平低的就不屑一顾,自以为是 ,进入一个平台期;然后慢慢也就有 了 对更高水平的憧憬,假如继续学习和总结,就逐渐有 了 大局观,也知道了 何以舍小保大,就这样在不断的学习当中进步,其实,工作中也是 一样,你需要不断地 学习 充实,销售部要竭力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要形成教条主义和经验主义,要切记与实践相结合,学以致用,相得益彰。
4 关于团队
每个企业都要做大做强,但江山不是 一个人打出来的,而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业,不同的企业有 不同的文化 习惯和管理模式,要把原来企业中好的东西融入到 公司来,不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时 ,首先是 长者,有 义务有 责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那 些江湖作风 老爷作风带到 队伍中来,要让自己的队伍有 安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他 们,要抱着一种水涨船高而不是 水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有 句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了 大经理。”
随着公司的发展,会有 更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与操纵的问题,我 们此刻运用各种表格加强过程管理,其实只是 管理的手段之一,大家不要有 一种排斥 对抗的心理,任何事物都有 一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是 一样的。
5 关于管理
在公司里,我 们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是 管理者,在上 级面前是 被管理者。而从另外一个角度,大家都是 社会人 企业人,管理具有 科学性和艺术性,要真正达到 有 效管理,在队伍呈现问题的时 候,在医院开发的临床跟进上 ,沟通是 一种非常重要且有 效的途径。所以有 的管理学家甚至说,管理就是 沟通。其重要性不容置疑。
我 们许多经理经常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场一线的材料,这是 一种错误的观念,必须改正。有 没有 管理一支团队的意识,在下属遇到 艰难的时 候,有 没有 与他 们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
没有 规矩不成方圆。管理是 一种投入,我 们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到 行动中去。
二 总结教训,推广经验
1 财务意识有 待加强
需要强调的是 一定要严格按比例操纵整个营运成本,同时 ,开发费用属于个人借支,涉及到 摊销问题,需要绷住弦,树立财务操纵的态度。
首先要学会算帐,加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理算帐 分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到 有 效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是 自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。
其次,对于医药代表存在的价值,要与他 (她)所辖区域的销量相关联,他 们的工资可以根据具体的市场情况进行调整,在基本工资和奖金提成上 灵便变动,是 增加还是 减少激励成分,不同销售部可以有 不同的处理方式,但任何人不得克扣他 们的工资。
所有 的结果最终都落在财务指标上 ,要抛打紧用,先紧后松,加强费用分析与市场策略的结合。特殊是 财务主管,要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图 饼状图 曲线图等加强分析,帮助经理做好财务操纵。
2 严格规范 有 效管理
前面说过,我 们公司管理的大前提是 预算制管理,而制度仍处在不断的完善和修改之中,需要大家共同努力,有 了 制度就一定要执行,不要流于形式,否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要 对销售部小系统也同样需要,对规范个人的行为 了 解员工动向非常有 用。如医药代表日报表 周报表的填写,经理通过其规范的报表很简单就能发明问题,并及时 加以追踪解决。
对于年度计划,要将目标计划分解到 每个季度 每个月 每一天 每个医药代表 每个医院 每个科室 每个医生,并认真思量要通过哪些通路 方法来达到 目标。目标分解了 就成了 任务,任务是 必须要完成的。
要加强目标管理和时 间管理,同时 经理 们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才干带好团队。比如,假如经理自己睡懒觉,有 怎能要求员工按时 上 班和勤奋工作?管理是 要付出成本的,是 成本就一定要出效益。下一步我 们正在考虑上 ERP系统,来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3 人力资源管理
首先有 一个用人标准的事情,我 们一直倡导合适的就是 的,不一定秀的就是 的,在选人用人上 ,还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上 ,员工的工作能力如开发医院情况,工作效率和工作饱和度也是 需要着重考虑的方面。
最后要通过培训,采取不同策略,把医药代表个人资源与公司资源进行有 效组合,达到 整合资源,发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上 ,对于枪手的运用在此刻特定的阶段,可以予以考虑,但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上 ,主要从三个方面来进行,一是 培养大家一个良好的工作习惯,通过经理的模范作用,加强管理;二是 通过召开会议如周会 系统的培训会议来全面对他 们进行知识和技能的培训;三是 通过市场运营过程中的传帮带,利用辅助性和协同性拜访,带好团队。惟独 让所有 员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来,涉及到 现实的收益 成长的空间 实际能力的提高等诸多方面,惟独 在过程中不断地 兑现和满足大家,才干团结稳定队伍并不断地 吸引更多的人才加盟我 们的事业。
市场总监个人工作总结5
我 们紧紧环绕中心工作,从强化公司内部管理上 入手,以全面提升员工队伍的综合素养为依托,以突破重点项目改建为核心,在强化开辟能力和创新能力上 下功夫,全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。
企业的管理是 无止境的,企业管理的效益也是 无止境的。一年来,面对公司的生产处于基本停产的现状,我 们越是 加大了 公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理,增强了 企业的核心竞争力和员工队伍的凝结力。
年初,根据公司的要求,我 们对各项经济指标和工作任务按照各部门的职能进行了 分解,并与各部门负责人签订了 目标责任书。随后,又对分解到 各部门的指标与任务按照具体的岗位职责进行了 再分解。在指标制定的过程中,我 们按照优化 可行 明晰 对等的原则,一切用指标衡量,用数据说话。真正做到 了 人人肩上 有 担子,个个身上 有 指标。在考核中,我 们不问过程条件,不讲主观客观,只看指标与任务的完成情况。在奖惩上 ,我 们不搞情绪照顾,不搞因人论事,做到 了 一个标准 一把尺子。奖优罚劣 奖罚分明,充分调动起了 全体员工的工作热情。
通过实施经济指标量化分解 严细考核和奖惩兑现,公司员工的工作热情得到 了 充分发挥,使得公司的各部门的责任目标均落到 了 实处,有 力地 保障了 公司全年各项工作任务的圆满完成。
有 一位经济学家讲过这样一句话“不学习是 一种罪恶,学习是 有 经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创新经济。”我 们应该从理论上 实践中和相互的交流中学习,不仅要注重学习的方法,更要有 正确的学习态度。大家或多或少都有 一种批评的汲取心态,也就是 说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是 我 们应该改正的。我 们要以汲取的批评的态度来对待他 人的观点和意见,即先以一种宽容 包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批评性的接收。
就像我 们组织开会和培训,公司花费金钱,同时 让大家在繁忙的工作中挤出时 间聚到 一起交流和总结,假如不以一种学习的心态 以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去。每个人都有 优点,都值得大家相互学习,假如你无法改变自己的心态,也就不会进步。
有 句话说得好“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了 大经理。”
随着公司的发展,会有 更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与操纵的问题,我 们此刻运用各种表格加强过程管理,其实只是 管理的手段之一,大家不要有 一种排斥 对抗的心理,任何事物都有 一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是 一样的。
最后,对于未来的挑战和机遇并存,艰难与期望同在。面对保持公司事业稳步发展的使命,我 们肩上 的责任更重,我 们的信心也更强。我 们一定要不折不扣地 按照公司的总体部署,脚踏实地 地 强化内部管理,提高综合素养,以饱满的工作热情和坚韧的拼搏精神,通过我 们更加科学的管理和更加细致的工作,将公司的事业全面推向前进。
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