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毕业生实习工作总结最新5篇

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毕业生实习工作总结最新5篇

  我体会到 了 实际的工作与书本上 的知识是 有 一定距离的,并且需要进一步的学习。惟独 把学到 的理论知识和具体的实践工作相结合,我 们才干更好的为公司乃至社会服务。一起来看看毕业生实习工作总结最新5篇精选,欢迎查阅!

毕业生实习工作总结1

  去年全国抗震救灾工作正如火如荼进行着的时 候,同窗几年的同学 们相继被派遣到 各个实习医院实习。我跟另一同学被分到 常德市第一中医院,开始了 临床实践生活。

  那时 天气的确也蛮热,不过相比呆了 好多年处在长沙的学校而言,常德市却算市环境宜人,气温稍稍舒爽不少,我想这应归功于常德绿化吧。医务科主任鉴于我 们初来乍到 ,也刚接触临床,就将我安排在了 医院辅助性科室——B超 心电图 及放射科。这些科室虽然不是 医院重点科室,

  但因为是 临床各科的基础辅助科室,所以天天都有 很多患者来做检查。有 这样一个机会我很荣幸,而且负责带教我的B超科谭菲老师无论医德和师德都是 值得我所敬佩的,正好指导我这种初出茅庐的学生。

  由于来应诊的患者很多,使我有 机会接触各个病种,在此期间,我主要负责登记来访的患者,以及谭老师在做B超检查的时 候,我帮助记录病人的B超各种数据包括孕妇的胎位等等。

  有 时 谭老师忙不过来,我就帮她写一些B超的诊断结论,然后经谭老师审核无误签字后交给患者。遇到 很典型的病例,谭老师先叫我认真看 听 触仔细观察病情,然后指出这是 什么病。

  离开这个科室之后,我到 了 大内科跟内科副主任。这里包括了 呼吸 肾内 内分泌诸专科。在这里我接触到 了 更广泛的病人,因为他 们都住在医院里面,使我有 机会具体

  地 询问病情和观察变化。每收住一个新病人,我都和同实习的小薛同学主动测体温 脉搏 量血压,做心电图,辅助老师做体格检查,认真地 听主任分析。在住院部

  少不了 写病历,老师写完首次记录后,一般让我 们写住院记录。厚厚的一大摞病例,我井井有 条地 查阅并一一写完。

  科室里面的老师夸我字写得工整美丽,这使我感到 在这样一个集体中很欣慰。若是 相对空暇时 ,我就和小薛来到 病房询问病情,嘱咐患者一些注重事项,并和患者拉

  家常,套近乎,病房内其乐融融。在此期间我主要熟悉了 内科常见病的诊断和处理方法,熟悉了 常用药物,还做了 许多急救工作。

  “人命至贵,有 贵千金”,我感觉到 自己肩上 的担子很重,更明白自己这份职业的神圣使命。我暗自发誓一定要学好本领,哪怕条件有 限,我也要凭借自己的勤奋和对患者及其家属的负责态度,尽量挽救生命。

  在骨外科,我学会了 常规的清创术 换药 包扎,熟悉了 无菌操作和时 刻警醒自己保持无菌观念。遇到 手术,则尾随老师认真观看手术过程,熟悉了 一些手术器械和

  常规手术的原则和操作方法。印象最深刻的是 有 一次作为二助跟邵先坊院长做一个“旋髂深”,看到 邵院长精湛的手法和镇定自若的神情,不禁啧啧夸奖。因为病人是 个外伤的重症病人,除了 股骨颈骨折之外,还有 髌骨粉碎性骨折,清晰的记得那时 就为固定已经四分五裂的髌骨一共打了 8跟克氏针,虽然院长技术娴熟,但是 做完整个手术也花了 整整4个多小时 ,下台以后已经是 下午2点多了 ,整个人腿都是 僵硬的,肚子也饿过头了 ...一方面感叹作为医生的不易,另一方面野为西医处理危急病人而采取的这种解救措施称奇,的确有 中医不及的地 方。

  在外科两个月之后,我又相继在心血管内科

  眼科 耳鼻喉科 口腔科 几个月的时 间。熟练掌握了 各科多发病 常见病的诊断和处理方法。这些经历对我的综合能力有 了 很大的提升,尤其在临床诊断的时 候使我能兼顾各方面的资料而更有 把握地 确诊疾病。

  之后,就是 到 了 我自己的专业科室--针灸推拿科

  ,那时 我是 被分在门诊,跟门诊的负责人--年近50的夏乃年主治医师。夏老师不仅医术精湛,而且人也非常随和,所以科室其他 老师和病人都亲切的称呼他 “夏老”夏老对我非常关怀和爱护,好比自己的亲生孩子一样,不仅积极激励我克服心理障碍,勇于动手把理论知识用之于临床,但是 又不是 对我放任不管,真正做到 “放手不放眼”。在他 的指导下,我迅速牢靠的掌握了 专业知识,也对自己充满了 信心,不再是 那 种畏首畏尾的小学童了 ,也有 了 自己的专业发展方向和动力...尾随夏老侍诊期间,对科室的很多常见病的诊断 治疗 用药以及用量都有 了 基本的了 解。其中记忆深刻的一点就是 一个腰痛病人,时 发时 止已经很多年了 ,中西医看了 不少,但是 疗效欠佳。夏老在仔细做了 各项检查后,确定使用他 的成名疗法--“三拐五疗法”再配合针灸火罐,病人第二天就已经能自己走来做治疗,不到 一个星期痊愈,随访几个月未见再复发,病人后来到 院长那 里给老夏送锦旗,称夏老“妙手回春”。

  除此之外跟夏老的三个月时 间,我还总结了 些他 的临床经验,比如说像火针疗法及其适应症,还有 挑刺等等...其中药物灸治疗颈椎椎间盘突出症,还是 老夏的创新,病人反映疗效确切,而且成本也相比其他 疗法更低廉,深得病人喜爱...当然这些治疗反方,包括药物灸的药物配伍及制作方法我都认真的记在了 日记本上 ,因为这些都是 我以后自己独立临床的宝贵经验...

  虽然中医繁杂纷杳,不易掌握,但“初生牛犊不怕虎”,我还是 凭借自己实习以及期间对历代临床大家的书籍阅览所得的体悟和一份胆量,给几个亲戚

  乡邻“小试

  牛刀”,开了 针灸加汤药,虽然不能说效如桴豉,但望闻问切一样不少。而且令我欣慰的是 ,一个头痛亲戚,在当地 人民医院住院治疗2个多星期,诊断不明,治疗也未见明显好转,每于疼痛发作时 需以止痛药物方能暂时 缓解,起初我也心里没底,

  不过是 自家亲戚也推让不过。在为她做了 细致的诊察后,我也没敢轻易施药,而是 再把类似名家医案收集起来认真对照参照,最后以头痛诊断病名,证属风热外感型,处以--芎芷石膏汤加减三剂,嘱煎三 五沸稍凉即取服,勿过煮。取吴鞠通“治上 焦如羽,非轻没举”之意。患者两剂药服完,迅即打来电话说头痛大减,已能入睡。那时 我的一颗悬着的心也安稳了 下来,当然在体会治愈病人那 种极大的成就感之外也没忘记再以扶正治本之药收功。不过后来自己也的确好好总结了 这个典型的病例,因为它让我深刻体会到 中医的魅力所在,谁说中医疗效都慢?也更加坚定了 我走中医之路...

毕业生实习工作总结2

  姓名姚晓光性别男年级03专业法学学号03042455

  实习单位荣成市人民法院实习时 间__.7.31——__.8.13

  指导老师:王冠英

  在大学的最后的一个暑假里,我来到 了 我自己的家乡荣成法院实习,实习的时 间是 __.7.31——__.8.13,在这段时 间里努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到 理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到 早退,认真完成领导和法院人员交办的工作,得到 院领导及全体法院干警的一致好评,同时 也发明了 自己的许多不足之处,是 我自己以后要认真的改进的。

  这次实习我主要是 在我 们荣成法院的刑事审判庭,在和庭里的同事相处的半个月的时 间里我学多了 很多我课本里学不到 的内容,其中有 很多的体会是 我在上 课的时 候是 无法理解的,到 此刻为止我有 几点的体会是 让我自己都很吃惊的,在实际的工作中我发明我 们书生是 有 很多的东西是 很不切实际的,想出来的东西在实际的应用中是 无法进行的!

  一,对判决书的重新熟悉

  我以前是 觉得判决书是 写的越多越好的,由于我在大一的时 候,我的法理老师曾经是 给我 们读了 一篇德国的判决书,他 就是 用了 一个半小时 的时 间来读的,那 时 候给我的感觉是 判决书要写的长,惟独 写的长了 才干是 具体,才干是 论证的精密。但是 在实际的工作中我觉得不是 那 样的,其实我那 样看是 很片面的,我 们的高级法院实际是 有 多的论证的很好的,描述的也是 很具体的判决书的,可是 我在基层法院实习的过程中是 有 多的案件都是 相当的简单的,许多的案件都是 事实很清晰的,当事人对于案件的事实部分都是 没有 什么异议的,法院要做的主要的工作是 在定罪和量刑上 ,而对于争议的焦点的事实和证据部分都是 没有 过多的机会来论述的,而大部分是 法理上 的阐述是 犯了 什么罪,对于刑期的确定的依据是 什么的。对于这样的案件来说,其中在判决书的阐述的过程中就少了 很多的地 方。其中要体现出法官在对事实的认定的过程中的推理和论证都是 省去了 。这样法官在判决书的书写的过程中就少了 很多发挥的空间的,这样就使的我 们的判决书的内容是 很少的,其实我的那 位法理老师是 给我 们读的是 德国的优秀的判决书的,而我 们却是 拿着德国的优秀的判决书和我 们的基层法院的判决书来比较的,这样的话,肯定是 不占优势的,对我 们的判决书也是 不公平的,其实在德国也是 有 我 们这样的简单的案件的,许多的判决书也是 相当的简单的,并不是 我 们想象的那 样的复杂的。

  还有 一个对于判决书的重新熟悉,以前我太藐视写判决书了 ,我经常是 说这个或者是 那 个判决书是 写的如何的垃圾的,他 们有 很多不足的地 方,还经常的抱怨的,但是 在法院的实习的过程中我有 了 很多的机会去接触判决书,我就开始尊重它了 。我去的第一天的下午就和带我的王法官一起整理一个案件的综合报告的,其中的许多的措辞就很让我头疼的。那 天下午我 们就整理了 200多字的,其实很多的内容都是 我 们不好把握的。后来我争取到 了 去搞判决书的机会了 ,我在帮法官起草判决书的时 间就有 一种明显的感觉是 用什么词都是 不好,怎么想也想不到 一个周全的词,那 时 候就是 一个痛苦撒,真的是 很难的,想什么都不好,但是 又不能不写的,真的是 在两难中求的发展,写也不好不写也不好,就这样我就开始写的撒,写了 好多,自己看了 都不是 很满足的。可是 又没有 其他 的办法,任务是 交的,最后判决书是 要下的,不可能一直让你在想啊。就这样出的判决书我是 自己都无法让自己信服的,也不指望是 别人能看着是 很爽的,我估量其实在中国有 很多的法官在写判决书的时 候和我的感觉是 很相似的,就是 这样出的判决书,其实他 们已经是 竭力的,但是 能力的问题的,我 们不能给他 们太多的批评的,我 们要尊重他 们的劳动的成果的,我以前是 经常看到 这样的判决书,觉得是 写的很不好的,就开始用很激烈的语言来批评的,此刻我想不会了 。那 也是 别人的一种劳动的成果的,是 他 们竭力的产物,我 们不应该这样的藐视这样,这样也是 很不礼貌的,俗话说“不入行,就不知道里面的苦”,我此刻体会到 了 他 们自己的辛劳,也就更尊重和理解他 们了 。而这些都是 在书本中无法学到 的知识的,我 们在学习中,就是 学习怎么提高我 们的写作水平的,不会讲其中的枯涩和辛酸的。

  二 对于法院中的安置军人的态度

  我以前是 很讨厌军人进入我 们的公检法系统的,但是 在我实习的期间内我熟悉了 一位好法官,使我彻底改变了 军人进入法院的态度。在我实习的刑事审判庭中,有 位姓王的男法官,是 位部队安置的军人,给我了 深刻的印象,使我对军人又多出了 几点的尊敬,假如是 说到 对军人的感情,在军训的时 候是 我 们体会到 了 什么教军人,我 们体会的更多的是 军人的作风,但是 ,我 们的这位王法官是 给我做了 一个好的模范,告诉我 们什么是 军人的精神,在实习的过程中,我时 刻体会到 了 他 的气质,是 在很多小的方面是 给我深刻的的打击的,我觉得这是 一个法官应该具备的素养,也许是 由于我 们的国家缺少的法律的文化的基础,所以我 们在对待法律的时 候是 少了 很多的尊敬的,以前记得有 位老师这样说的,在法制比较好的国家,人民对于法官的尊敬就像是 我 们中国人对有 着长长的花白的胡子的老中医的尊敬,人 们完全没有 我 们学习法律的人所要求的那 种对法律的理解和尊重的感情的,而能找到 这样一丝不苟的感情的是 我 们的军人,我 们的刚毅的性格,对于程序的把握是 一丝不苟的认真,都不是 我 们这些一直在书堆里泡大的书生一样,我 们不可能有 那 种气质,也许这种感情是 惟独 军队里才有 的,惟独 军队才会造就这样的人,造就这样的适合我 们法律执行的人,也惟独 这样的人才不会是 像我 们书生搞那 么多的弯,他 们直莱直去的性格是 我 们的法律在运用和执行的过程中真正的做到 了 公正和公平的。我想到 其中的几个经典的事件,公安机关最初是 有 一次把王法官开了 庭的犯罪嫌疑人给放走了 。这使得王法官很生气,就责令他 们把人给抓回来,但是 就是 第二天当人回来的时 候却怎么都想不到 是 什么理由抓的人的,本来这个时 候就想让王法官赶快下个裁决就放人的。其实案件是 证据不足,是 要放人的,但是 王法官就是 不下,要拖,但是 公安机关是 拖不下去,就让我 们法院的领导来帮说下话,结果一个下午家一个上 午也没有 结果,从我 们庭长到 我 们法院的副院长,都说了 ,但是 就是 没有 用,王法官还是 坚持自己的做法,按照开庭的时 间来办,也不给他 们任何的理由。就在让公安机关吃了 点苦头了 ,后来的事情我就不太知道了 。就知道那 天的上 午是 闹的很凶的。还有 一件事情是 ,一个警察来要我 们的案卷回去协助查另外的案件,本来是 找的我 们的刘姐借的,刚好是 王法官是 从旁边路过就询问了 事情,当知道是 要用工作证来借东西的时 候就说不行,一定要他 们领导开的证明才行,还一直强调是 我 们去你 们那 里都是 这样办的,此刻你 们到 我 们这里也要这样的,不能坏了 规矩,以前就知道公检法是 一家的,但是 在我 们的王法官的眼里就是 法院一家的,根本就不管你 们公安机关是 什么态度的,想的是 我 们程序的公正,这和其他 的法官有 很大的不同,还有 平时 他 在办公室里都是 说话最有 气势的一个,说我 们副庭长的错误的时 候也是 很严肃的,搞的我最初的时 候以为他 是 很大的官了 ,可以随便说任何人的错误的,但是 此刻明白了 。他 是 我 们最最需要的人,也惟独 军人才有 这样真正的实事求是 的态度,而其他 的好多人在说事实求实的时 候都是 很虚伪的,没有 望法官这么的赤诚的。

  我是 很尊敬他 的,我想我要是 从事法律工作的时 候我也要做这样的人,尽管我知道像他 这样的人是 很难往上 发展的,就像他 自己说的一样,他 永恒是 一个兵蛋子,但是 我觉得这样的做人的方式也是 人坦荡的,做自己想做的事情,对得起自己的良知,也对得起自己的信仰,在凡人的眼里是 一个另类。但是 在自己的天堂中确是 无比的幸福的。

  三 对于程序的公正性我有 了 更多的熟悉

  在实际的工作当中我熟悉到 了 一个奇怪的现象,在有 很多的时 候我 们的程序的正当使用没有 发挥起真正的作用的,很多的时 候是 发挥着相反的作用的。我此刻尽管是 在做着一个很重要的工作——程序正当进行到 底,但是 我 们没有 考虑的是 ,在我 们进行程序的正当的钻研的时 候我 们就没有 钻研一个很重要的问题是 ,我 们的程序文化土壤的不足,是 我 们的程序正当也无法发挥其应该有 的作用的,我举一个例子,在我的实习日记中提到 了 ,法院在开庭的过程中就仅仅是 告诉当事人就开庭的是 附带的民事的部分,没有 开刑事的内容,但是 ,在开庭的过程中却是 都开了 。这样当事人就根本没有 准其中的很多证据,有 的可能收集的证据也没有 找来,就错过了 ,法庭的审理的机会,在程序来看说是 很完善了 。但是 我 们当事人的权利是 没有 保护,并且也没有 相关的内容来补充的,这样对于我 们的当事人来说是 很不公平的,其实这样的程序是 没有 和程序当初的立法的原则相违反的,是 我 们不能允许的。我 们可以看到 程序的再怎么规范还是 可以被人来钻空子的,法律也是 无法达到 一种十分的完美的境界的,因为是 我 们的实际情况是 一直的在变化的,我 们立法是 相对于实际来说是 永恒的滞后的,而要真正的要达到 我 们在制定我 们程序的原则的时 候,是 需要我 们来理解,需要有 更多的人来关怀和呵护的,不仅仅是 我 们搞法律的,还应该是 有 其他 的一般的人民群众,惟独 这样才干是 是 使程序不在是 强者手中的利器,而是 要变成是 若者有 中的救命符。所以我 们在以后一味的强调我 们的程序要完善的时 候要好好考虑的,要更加好好完善的是 我 们的群众的法律意识,而不是 此刻在法律。

  四 其他 的随想

  其实在实习的过程中还是 有 很多的感受的,有 许多都是 我一辈子的财产的,在去检察院的联系中我 们知道了 许多检察的内容的,还有 我还去了 几趟的看守所的,和里面的干警和犯罪嫌疑人接触,我知道了 很多其中不知道的内容,像是 看守所的收费,我所知道是 看守所的时 间里要家里出钱的,但是 他 们在看守所的期间还是 要干活的我就有 点想不太明白的,既然都要干活了 难道就不算钱了 么?为什么还要家里来承担费用呢。还有 在对待法院的关系中我也有 多熟悉,在一些小的知识上 的学习就是 更多了 。最后还要说的一点是 ,我在实习前曾经是 听严本道老师说我 们实习就去学了 订案卷的活了 ,其他 的什么都没学好,我就在开始的时 候就把自己定位了 ,我去就不是 订案卷的,我要做其他 的东西,我来不是 出卖劳动力的,我要做我 们法学院应该搞的。所以第一天我就争取到 了 写上 诉状的机会了 。后来我就做的就很好了 。我也还是 在期间学会了 订案卷了 。还是 很复杂了 。但是 我绝对不是 把它当作我主要做的。

  “千里之行,始于足下”,这半个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到 了 一个桥梁的作用,过渡的作用,是 人生的一段重要的经历,也是 一个重要步骤,对将来走上 工作岗位也有 着很大帮助。向他 人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时 间所学到 的经验和知识大多来自领导和干警 们的教导,这是 我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了 解到 ,在工作中和同事保持良好的关系是 很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是 现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个立即步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他 们就是 最好的老师,正所谓“三人行,必有 我师”,我 们可以向他 们学习很多知识 道理。

  学习法律的最终目的是 要面向群众,服务大众,为健全社会法治,为我 们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色,其培养的具备一定基本理论知识,技术应用能力强 素养高的专业技能人才,将在社会上 起到 重要作用。现代的社会是 一个开放的社会,是 一个处处充满规则的社会,我 们的国家要与世界接轨,高素养法律人才的培养必不可少。因此,对人才的培养,应当面向实际,面向社会,面向国际。法学教育本身的实践性很强,所以采纳理论联系实际,理论与实际相结合的办学模式是 比较可行的,大学的法学院应当与公 检 法 律师事务所等部门建立良好的关系,定期安排学生见习,让学生更好的消化所学的知识,培养学生对法学的爱好,避开毕业后的眼高手低现象,向社会输送全面 合格 优秀的高素养法学人才。

毕业生实习工作总结3

  一 实习目的

  1 通过本次实习使我能够从理论高度上 升到 实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

  2 通过本次实习使我能够亲身感受到 由一个学生转变到 一个职业人的过程。

  3 本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到 很重要的作用。

  二 实习时 间

  20__年8月23日~20__年11月23日

  三 实习地 点

  顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

  四 实习单位

  实习部门工作健身游泳馆(销售部)

  五 实xx要内容

  1 安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。

  (来访时 需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)

  2 我在工作期间必须熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展。

  3 在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有 会员聘请私人教练时 ,帮助该会员联系推举私人教练。

  4 保持有 健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了 解该访客真正的需要健身的目的。

  5 认真统计会员资料,定期不间断的对已入会的会员进行电话回访,询问练习感受,运动效果,意见和要求,通过周到 热忱的服务,最终达到 使该会员续卡转介绍会员的目的,同时 最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。

  6 扩大市场,做好计划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

  六 实xx结和体会

  (一)实习工作的总结:

  回想起自己刚来公司的时 刻,宛如就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到 此刻能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了 我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了 我,使我熟悉到 作为新领域的一员是 值得骄傲的,因为我 们的团队是 健身行业的带头兵,我 们的队员是 优秀的健康宣传者,我 们始终坚持“身体健康才是 工作 生活的首要条件,”的原则,惟独 拥有 一个健康的体魄,才干立大志成大事,万事以身体健康为前提,没有 健康的体格,任何的想法和行为只是 纸上 谈兵,毫无意义。

  在工作中,顾客就是 我 们的上 帝,一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情,一句轻声的问候消除了 与顾客之间的距离,真正的做到 了 来到 新领域,大家是 一家人,给顾客一种宾至如归的感觉。在这里,顾客享受到 的不仅仅是 健身的乐趣,同时 他 们享受到 了 家的温暖,在身体得到 有 效锻炼的同时 ,心里也得到 了 甜蜜的滋润,每当看到 客户对我 们的服务感到 满足的时 候,自己心里也感到 了 前所未有 的满足和骄傲。

  为此,自己总结了 “五步”工作法,即:“聆听 建议 指导 帮助 服务”。客户来到 健身俱乐部,就一定有 自己的想法和目的,为此,每次客户到 来的时 候,聆听他 们的需求是 最要害的一步,惟独 这样才干真正了 解客户想要的是 什么,他 们想达到 一种什么样的健身目的,惟独 了 解到 了 这一点,才干针对客户的实际情况,做到 有 的放矢,并提供长久优质的服务。

  工作之余,公司领导还给我 们多次外出培训的机会,大家一起放松。这强盛的团队感染力时 刻提醒着我,作为新领域优秀团队中的一员,绝对不能懈怠。在以后的工作中,我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

  健身行业是 一个充满朝气的行业,新领域是 一个蓬勃发展的团体,相信在我 们业务能力 服务水平不断提高的同时 ,会有 更多的人选择新领域,信赖新领域。

  衷心的期望公司蓬勃发展,日新月异,也期望越来越多的人加入我 们,让我 们共同期待新领域美好的明天!

  (二)毕业实习的体会 收获:

  会籍顾问工作很辛劳,要外出做宣传,同时 还有 业绩上 的压力,几天下来累坏了 ,长时 间站立脚会很疼。有 的时 候还会受到 各种冷遇。我不断给自己激励,我不期望自己放弃。虽然累了 些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛劳当作人生的一种磨砺吧!有 的时 候想想自己也很有 动力,看到 一些想健身的人向自己咨询一些问题,我都很热心给解答,究竟我给他 们提供了 一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他 们。期望能通过我的努力,能够让更多的人来关注自己的健康,养成一个良好的健身习惯,同时 也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,通过这样的一个几何递增,我间接的也影响了 很多人。

毕业生实习工作总结4

  一 实习性质:专业实习

  二 实习目的:透过实习,使学生了 解与本专业相关的国际贸易实况,提高借助所学理论知识

  三 实习方式:分散进行

  四 实xx结

  透过一段时 刻的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有 了 深刻的了 解,但透过学习使我理清了 思路,找准了 切入市场营销对于原本的我既生疏又熟悉。所谓生疏,是 在这之前我从没有 真正好处上 学习和钻研过它,对它的熟悉仅仅是 表面而已;所谓熟悉,是 说市场营销从来都一向伴随在我 们身边,我 们去超市购物,去逛街,去商店的遇到 它,市场营销出此刻我 们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目,想了 一天后决定选取秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心,“羽”形象设计中心,他 的地 理位置是 秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上 ,这个形象设计中心具有 先进的设备以及高水平的设计人员,每个店员都有 自己的特色并且专心创新,经过进一步的了 解,其主要业务有 ,美发美发设计全身设计,而且陪同逛街买衣服等等,服务态度很亲切,而且会到 达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是 回头客。经过对其他 类似行业的调查钻研,这所形象设计中心还是 很具有 竞争实力的,经过将近两个星期的调查钻研以及实施和设计中心的人到 达了 良好的默契,并且完成了 自己的策划案。对此有 一些心得和总结:

  一 做好科学的时 刻管理。在营销工作中做好时 刻管理是 很重要的。我的日常工作是 在办公室进行的,务必珍惜时 刻,讲究效率,在每一个单元时 刻内,办尽可能多的事,充分利用每一分钟。时 刻这种资源公平地 分给每一个人,但各人在相同时 刻里所产生的效益是 不一样的,这就要求我 们有 意识地 利用时 刻,那 么怎样才干有 效地 利用时 刻呢?首先,树立科学时 刻管理的概念。其次,工作有 计划,有 重点,既要总结当天的工作,又要提前一天安排好第二天的计划,有 日计划 周计划 月计划,办公桌上 备有 工作日记,把重要的事情记录在本子上 ,办公物品摆放要有 规律,文件资料不乱丢,用时 才不会手忙脚乱。再次,禁止闲谈,办公室人员多,客人多,不能东拉西扯,说长道短,漫无目的,这种谈话要适可而止。例如有 人看报,一份报纸从头条新闻到 边角广告,一看半天。打开电视机,新闻广告 电视剧,样样都看,问他 到 底看到 了 什么,却说不出个因此然。最后,充分利用挪移时 刻。

  二 做时 刻的主人,做好目标管理。做事最忌无目标,凭感觉走,设定目标是 成功的第一步,能够增加动力,明确工作生活的方向,对目标的实现要设有 必须期限,不能这天拖明天,明天拖后天,以致目标被无限期地 搁置。

  三 我平时 负责销售三部的帐目及日常计划等工作,透过学习与近半年来的工作,我感触最深的是 帐目方面不能混乱,对每一笔钱的来源去向都要清晰。

  市场营销是 指企业以满足顾客需要,创新顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是 市场营销的起点,顾客需要的满足并感到 满足则是 市场营销的最终目的。

  市场营销是 一项整体性的经营活动,它与“推销” “销售”具有 不一样的含义。

  市场营销是 一门科学,而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性,还要讲究艺术性。市场营销就是 在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研,选取目标市场,产品开发,产品订价,渠道选取,产品促销,产品储存和运输,产品销售,带给服务等一系列与市场有 关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是 中国大陆第一个同时 推行ERP 透过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全操纵的企业,秉承“不断创新 引导市场 打造需求 创新流行”的经营理念,从礼俗文化中取材,以产品的高质量和新品的不断研发,再造美食文化的精巧内涵。随着生活水平的提高及人 们对食品安全意识的提升,消费者需求方面改变了 很多,营销环境既能带给机遇,也能创新威胁。成功的公司都知道持续不断地 观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立 资料齐全无误之后,才干够制订计划。在这一步骤中,先说工作包(WBS)的概念。所谓工作包,就是 把工作分解成几个块,分清各块的先后次序 各块的工作之间的相互关联 各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了 分工协作 合理配置资源的目的。甘特图是 一种直观表现工作包的工具,它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是 了 解这个产品,了 解产品的性能和优缺点,了 解产品的所有 信息;尽量了 解这个产品的市场的发展起源和此刻 以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到 知己知彼。

  每种产品都有 不一样的消费群体,一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点,例如你的产品主要针对于个人还是 公司,假如针对于公司那 麽针对的公司是 什么类型 针对于个人是 老年人或是 儿童等等,不一样的行业有 不一样的模式我不能一一列举,也不会一一列举,请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就必须会有 所收获,实践出真知。

  尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是 错的。假如你刚好在客户那 边见到 其它厂家的推销员,可礼貌地 发张名片给他 ,他 一般也会回张给你,说不定还有 意外的收获。这次实习还是 我了 解到 如何定价,策略:

  (1)地 区性定价策略:有 按在特定的交通工具上 的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;

  (2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到 低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);

  (3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;

  (4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;

  (5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时 刻而意,应场合而;

  (6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有 听过吧,除此之外你还能简单的了 解到 一些定价方法,如有 成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有 关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。

  做营销必须要有 敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时 留意市场的变化,要判断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。

  做市场营销其实就是 也是 在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不好想着去欺骗客户,客户可能会正因坚信你而上 一当,但是 他 绝对不会上 二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有 举足轻重的作用,无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职责,诚信也是 最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了 解客户的需要,多站在客户的角度去思量问题。产品虽然是 没生命力的,但是 人是 有 生命力的,人也能够赋予产品于生命力。必须要注重自己的言行,营销者的一言一行时 时 刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

  做市场营销必须要吃苦耐劳,一分耕耘 一分收获真的在这上 方有 最全面的体现,做营销是 很辛劳的,是 体力和脑力的共同结合。守时 对于营销者至关重要,与客户约好了 时 刻必须要提前一些时 刻到 达,无论是 多么的风雨交加 电伞雷鸣都不是 你迟到 的借口,假如真的遇到 不可逾越的艰难的时 候必须要提前告知客户迟到 的原因并致歉。营销者必须要学会微笑,对自己微笑 对客户微笑 对艰难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到 客户的时 候对他 微笑,客户会觉得有 种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯十分发达的这天,必须要用多种渠道去开辟你的客户,多利用现有 的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有 自己的一席之地 。

  最后一点就是 持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是 一朝一夕就有 的,是 需要营销者长时 刻的发奋日积月累起来的。假如你正因惧怕艰难而放下那 么就永恒不会成功,坚持到 底就有 见到 曙光的那 一天。

毕业生实习工作总结5

  一 综述

  实习单位基本情况:

  实习岗位描述:

  二 主体

  实习过程介绍:

  (1)了 解过程

  起初,刚进入车间的时 候,车间里的一切对我来说都是 生疏的。车间里的工作环境也不怎么好,呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有 些茫然,立即在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时 ,所在小组的组长 技术员给我安排工作任务,分配给我的任务是 简单加工一种名叫黑色套管的产品,我按照技术员教我的方法,运用操作工具开始慢慢学着加工该产品,在加工的同时 注重操作流程及有 关注重事项等。毕业实习的第一天,我就在这初次的工作岗位上 加工产品,体验首次在社会上 工作的感觉。在工作的同时 慢慢熟悉车间的工作环境。

  作为初次到 社会上 去工作的学生来说,对社会的了 解以及对工作单位各方面情况的了 解都是 甚少生疏的。一开始我对车间里的各项规章制度,安全生产操作规程及工作中的相关注重事项等都不是 很了 解,于是 我便阅读实习单位下发给我 们的员工手册,向小组里的员工同事请教了 解工作的相关事项,通过他 们的帮助,我对车间的情况及开机生产产品 加工产品等有 了 一定的了 解。车间的工作实行两班制(a b班),两班的工作时 间段为:早上 8:30至晚上 8:30;晚上 8:30至早上 8:30。车间的所有 员工都必须遵守该上 下班制度。

  (2)摸索过程

  对车间里的环境有 所了 解熟悉后,开始有 些担心的心开始慢慢平静下来,工作期间天天按时 到 厂上 班,上 班工作之前先到 指定地 点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有 关事项,同时 给我 们分配工作任务。明确工作任务后,则要做一下工作前的打算工作,于是 我便到 我 们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到 的相关用具(比如:胶料袋子 脱模剂 产品标识单等)。在机台位置上 根据员工作业指导书上 的操作流程进行正常作业,我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好,并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中,机器生产出的产品有 时 会呈现异常(比如:产品呈现缺胶 料花 气纹 色差等)。呈现上 述情况时 ,要及时 告知小组组长 技术员,让他 们帮助解决呈现的问题,小组长 技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常,符合检验的要求。

  在工作期间有 些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的,加工效率不高,加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的,于是 我便向小组里的员工同事交流,向他 们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他 们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有 难度的产品,从中体会加工产品的效果。同时 在加工中选择适合的加工工具,也有 利于提高工作的效率。在平时 工作过程中也要不断摸索出生产 加工产品的有 效方法和技巧。有 时 在开关机生产 加工产品时 ,对产品应该怎样包装不明白,此时 ,我便向员工同事学习,向他 们请教正确的加工包装方式,另外也可以询问评管(质检员),按评管提供的要求进行生产 加工包装产品。

  (3)实际操作

  经过一段时 间开机生产 加工包装产品的学习,我对车间产品的生产 加工包装的整个流程已有 了 一个较具体的了 解与熟悉。对有 些常加工的产品也比较熟悉了 ,对不良产品的识别力也有 所提高了 ,生产 加工产品的效率也在不断提高。上 班期间,听从小组长的安排,接受小组长分配的工作任务,在自己的工作区认真地 进行作业。当呈现一些小的问题和艰难时 ,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时 ,则向小组长 技术员反映情况,请求他 们帮助解决。在他 们的帮助下,呈现的问题很快就被解决了 ,我有 时 也学着运用他 们的方法与技巧去处理些稍简单的问题,慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时 的自信心不断增强,对工作的积极性也有 所提高。

  在所开的机器不呈现大的故障的情况下,在确保产品质量的基础上 尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到 班产要求的数量,以便完成生产任务。每次下班之前,将自己工作区域内的卫生打扫干净,垃圾放入垃圾袋中并放到 相应的位置,把工作桌面和地 面上 的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了 ,这工作任务也较艰巨的啊!

  三 实习体会:

  在实习过程中,我充分的了 解到 实践的重要性。通过学习,对自己专业有 了 更为详尽而深刻的了 解,也是 对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中,我体会到 了 实际的工作与书本上 的知识是 有 一定距离的,并且需要进一步的学习。惟独 把学到 的理论知识和具体的实践工作相结合,我 们才干更好的为公司乃至社会服务。


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