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阿里铁军,也叫“中供铁军”,全称“中国供应商直销团队”。中供是从“信息”和“中小企业”这两点延伸而来的阿里巴巴英文站(alibaba.com)的会员产品。以下是为大家整理的阿里阿里读后感(合集五篇),欢迎品鉴!
《阿里铁军》读后感——借假修真
苏南分区汪雷
从事物发展的核心角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和诚心的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学***（借假）达到感悟道（修真）的目的。
摘要用三个变化和不变性，详细阐述了真与假、术与德德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
在12年的发展历程中，宜信经历了中国金融史上的许多重大事件。我们面对的市场，我们面对的客户，包括我们自己，都在不断变化。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对这些人的管理肯定和以前不一样了。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里巴巴的不断发展壮大，加入阿里巴巴的人才越来越多，到了2018年。随着85后和90后员工的参与，阿里巴巴的管理模式将不可避免地发生相应的变化。
比如，我们不能要求他们像以前那样有很强的执行力和荣誉感，甚至我们也应该主动给他们这样的素质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
文化方面。变的是什么？我们说文化的形式正在改变，这是我们可以理解的。
咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。2018年，我们推出了一个新的文化之家，这表明我们的文化有了新的形式和内容。他一直在变化的。
文化不变的是核心，是奋斗精神、荣誉精神、荣誉感和责任感。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。
几年前，我们的月度业绩目标不会像现在这样是1000万，也许是1000万作为合同。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不可改变的是我们对卓越的追求，这是不可改变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。
阿里巴巴和四十大盗的故事
阿里巴巴和四十大盗的故事
寒假刚过，我和妈妈就去新华书店买课外书。最近，我读了《一千零一夜》。里面有许多小故事。
真漂亮！这是一本本能地开启儿童智慧的书。我非常喜欢它。
给我印象最深的是《阿里巴巴和四十大盗》的故事。
故事主要讲述阿里巴巴和四十大盗是如何用智慧和勇气进行战斗的。我也知道《芝麻开门》最初源于这个故事。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴。他偶然发现山上有四十个强盗。强盗的首领对着一块大石头大喊“芝麻开门”。
结果，他面前出现了一个巨大的山洞，里面有许多金银财宝。当强盗离开时，他大喊“芝麻关门”，巨石立刻就关上了。劫匪都走了，阿里巴巴也进了山洞，把一部分财宝放进了三头驴子里。
他转过身说，“芝麻关门了。”门关上了，他匆匆走出洞穴。卡西姆后来得知，他还带着14头驴子到山洞里装金银，但他仍然不肯放弃，继续装，但由于时间太长，他忘了做决定，也逃不出山洞，因此被强盗杀死。
在女佣的帮助下，聪明的阿里巴巴将40名劫匪全部消灭。后来，阿里巴巴把山洞里的财宝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们，一个人不应该贪婪，而应该善良。
阿里巴巴和四十大盗的故事
今天，我读了故事《阿里巴巴和四十大盗》。我认为这个故事非常精彩。
从前，波斯城住着两个兄弟：阿里巴巴，他虽然穷，但很善良。哥哥卡西姆非常富有，但自私贪婪。
令我印象最深的是，当劫匪发现有人掌握了这个洞穴的秘密后，他们决定找到这个人并杀死他。于是劫匪采取了一系列的行动杀死阿里巴巴，但他们都被阿里巴巴和女仆玛尔金巧妙地摧毁了，40名劫匪全部被毁。从那以后，阿里巴巴过上了平静而知足的生活。
阿里巴巴只把山洞的秘密告诉了他的子孙后代，所以他的子孙后代世世代代享受着这一巨额财富。
我最喜欢马尔基纳。她是阿里巴巴的奴隶。她救了阿里巴巴，杀死了所有那些愚蠢的小偷。
甚至狡猾的强盗首领也被她赶走了。然而，她没有武术。她依靠聪明灵活的大脑，善于思考。
当阿里巴巴的哥哥被强盗切成四块时，她把面纱拿给裁缝，遮住裁缝的眼睛，然后把它带回家。让裁缝把尸体缝在一起，这样裁缝就不知道谁雇了他。后来，当她在门上发现一个标志时，她在每个邻居的门上都做了同样的标记。
我们可以看到马尔基纳非常细心和体贴。如果我们认真学习，一定会取得好成绩的。
这本书告诉我，一个人应该诚实，善良，诚实和勇敢，并知道如何使用智慧。那些拥有这些美德的人最终将永远快乐，即使他们遭遇挫折和不幸。
读了上面两篇阿里巴巴和四十大盗的故事，你明白了吗？
久闻大名的《阿里铁军销售课》就是这样一本书，可谓期望越高失望越大的代表。
这本书讲的许多有关阿里铁军的销售方式或技巧，应当来说都是非常普遍也很常规的。但凡是做过几年的老销售，应该都会有这种体会。当然，销售是相通的，理论和技巧都是相通的，各行各业似乎都差不多，最难的地方就在于把这些浅显易懂的销售的原则和技巧反反复复地加以实践，达到融会贯通的地步。这应该也是所有想要成为top sales的销售想要达到也必须达到的境界。
在看这本书的时候，我一直在想，阿里的销售经验的总结也不过如此，为何阿里铁军的声名会如此远播。我想无非是以下几个原因：
其一，阿里销售经验体系化。阿里的销售经验已经模块化、成熟化、可复制化了，易于学习掌握和实践，这样整体企业培训和运营的成本会大大降低，人员效能可以得到比较大的发挥。
其二，阿里的销售能吃苦耐劳、能坚持。正如文中所说，阿里的销售，在最初的时候，什么资源也没有，全靠销售人员的地推，吃苦和坚持塑造了一支战斗力强悍的队伍。
其三，顺势而为则更容易达到更大的成就，势比什么都重要。阿里的发展壮大，也是中国对外开放和国内互联网蓬勃发展的过程，顺势而为，阿里的销售做起来也会越来越顺手越来越简单。我想，为什么阿里铁军的销售课这么平平无奇，很大程度上，是平台的势能为销售人员带来的额外光环过于庞大吧。你的成功到底是个人的成功，还是平台的成功，各自的比例如何，这是个有必要界定的问题。
不管怎么说，阿里巴巴号称互联网行业的黄埔军校，无数优秀人才出自阿里，这绝不是一件偶然的事情。因此，与其研究阿里铁军的销售课，倒不如从企业整体的架构和文化体系上做做研究，收获可能更大。
当我读完《一千零一夜》这本书时，其中的《阿里巴巴和四十大盗》的故事让我深受启发。
这个故事主要讲述阿里巴巴的女仆马尔基纳与四十个小偷的智慧搏斗。马尔基娜是一个既聪明又勇敢的女人。她的主人阿里巴巴知到了强盗的秘密，从他们的洞穴里得到了大量的财宝。强盗们一直在跟踪他，并密**害他。马尔基纳四次发现并击败了土匪的阴谋，消灭了土匪。
读完后，我佩服马尔基纳在故事中的智慧和勇气。如果她不帮助阿里巴巴，后果不堪设想。在现实生活中，就有这样的例子：有一天，我邻居家的一个小孩，他自己在家里，正好有个小偷去偷东西，这个小偷敲了几下门，没人反应，他以为这家没有人，就开始撬锁，里面的小孩感觉到这是个小偷，心里很害怕，不知怎么办好，这时他想到了老师给他们讲的安全问题。
于是他当时就集中生智大声喊到“爸爸，我饿了，快给我做饭吃。”这个小偷一听见动静，就吓跑了。如果孩子不大声嚷嚷，后果不堪设想。
正是他运用了智慧才使自己脱离了危险。
这个故事告诉我们，当我们遇到困难时，我们必须冷静下来，用我们的智慧去摆脱困难。
“你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的，对于市场好坏来讲，这个市场的问题谁也解决不了，就靠经理自己解决，如果经理对市场已经没有信心的话，我们就换一个更有信心的来做。
文化的东西要真实，观念的东西和信任的东西要实现，要参与，要详细，而不是简单的相信。一个人是否能融入企业，是否能接受企业的使命和价值观，远远比能力、学历等资质更为重要”。 因为比聪明更重要的是肯干，更愿意同甘共苦
“超强执行力”和“有情有义”，是铁军文化的基因。这有赖于个人的干劲，但为谁而干这一点很关键。阿里巴巴这么考虑过后，通过建立彻底的分享机制，即老帮新、主管帮员工、上司帮下级，不但传授经验技巧，而且给资源、带上门，创造了一个良好的团队氛围，而且个人产生了对企业的归属感。
如果提及阿里同时期实行的pk大战，各个区域、各个主管组，包括团队内的每个人都在进行着不同主题的pk，确实很难想象在竞争对手的立场下，王牌销售毫无保留地给队友分享技巧。“很傻很天真，又相对比较单纯”的分享观念，对个人提升带来的极大帮助，理所当然赢得了员工的心，作为企业文化传承下来。
阿里有自己的高压线，这是铁军日常管理的基本制度。这曾被认为是最不人道的规则，但它带来了球队的强大执行力。这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或开除，很难再继续留在铁军。
被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销，令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情，曾经一名即将晋升主管的销售，因为考试时“录屏怎么打开了一下”被认定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。2008年到2011年的3年间，高压线由17条之多缩减到6条， 阿里改变了“符合就走人，不符合就留下”的生死判决，为违规员工的去留成立了讨论组，恰恰显示出了与时俱进中的文化进步和对人的关注。
阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。